В первом полугодии 2025-го сектор онлайн-торговли стал значительно рентабельнее. Эксперты связывают это с концом инвестиционной фазы у крупных компаний, когда они наращивали долю рынка в ущерб финансовым показателям, но часть игроков продолжает вкладывать.

В 2025 году период убыточности онлайн-торговли сменился высокой рентабельностью, указали аналитики консалтинговой компании NEO со ссылкой на данные Росстата. Согласно их расчётам, рентабельность продаж розничной торговли через интернет в 2023-2024 годах имела отрицательные значения (до –28,67% в 2023 году), к концу прошлого года она практически «вышла в ноль», улучшившись до –0,3%. При этом, уже в первом квартале 2025 года была зафиксирована первая с 2021 года положительная рентабельность на уровне 21,03%, рассказал РБК представитель компании.

Как пояснили РБК в Росстате, указанные данные не учитывают малые предприятия со штатом до 15 сотрудников. С их учетом последним нерентабельным годом в отрасли был 2021-й, когда показатель составил 12% со знаком минус. После рентабельность не превышала 6,7%, но в первом квартале выросла до 21%, и по итогам полугодия наблюдался аналогичный показатель.

По словам партнёра практики оценки бизнеса и активов Neo Станислава Мудрова, рост рентабельности отражает совокупность трёх тенденций: роста онлайн-покупок, завершения гонки маркетплейсов за долю рынка в ущерб финансовым показателям и выхода из гонки ряда игроков, которые тянули своими показателями отрасль вниз. Ряд небольших региональных интернет-магазинов, по его словам, не выдержали конкуренции и ушли с рынка.

Рынок интернет-торговли рос на десятки процентов в год в деньгах и штуках за счёт инвестиций в него крупных игроков, напоминает партнер Data Insight Федор Вирин. Это были инвестиции в склады, в логистику, в товары, в ПО, в селлеров и в маркетинг. «Всё это было возможно в условиях, когда деньги были дёшевы. Сегодня, когда деньги очень дороги, интернет-площадки подняли комиссии для селлеров, увеличили стоимость доставки для потребителей, когда это было возможно, переложили затраты на рекламу на бренды, сократили инвестиции в логистическую инфраструктуру и стали прибыльными. Как итог, бренды и селлеры переучиваются работать в условиях слабого роста или даже падения без софинансирования от маркетплейсов и сужения потребительского спроса», — указал Вирин, отметив, что это сложная трансформация компаний-ретейлеров и производителей товаров, которая сейчас находится в самом разгаре.

Рост рентабельности говорит о том, что рынок перешел на следующий этап развития, констатирует президент Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) Артём Соколов. Но этот этап не финальный, так как сейчас игроки сфокусированы на инвестициях в развитие складов в регионах и «последней мили» в малых городах и селах, что в будущем должно обеспечить растущий спрос на онлайн-покупки у населения по всей стране. В то же время Соколов отметил, что за последнее время участники рынка построили ключевую инфраструктуру и привлекли активных клиентов.

При этом, по его словам, рентабельность и прибыль в этом контексте «вещи абсолютно разного порядка». «Рынок интернет-торговли рентабелен уже более 10 лет, и именно это позволяло все эти годы осуществлять инвестиции в развитие инфраструктуры и сервиса во всех регионах страны, чтобы обеспечить последнюю милю для каждого покупателя. Рентабельность позволяет бизнесу перераспределять прибыль в пользу развития, более того, эти инвестиции нужно продолжать, чтобы удовлетворить существующий спрос на услуги e-commerce. На рынке интернет-торговли есть разные игроки, если говорить в целом, то он рентабельный», — рассуждает глава АКИТ, оговариваясь, что ждать от каждой компании роста рентабельности не стоит, поскольку часть продолжает активно инвестировать в регионы.

Полный текст на РБК ПРО https://pro.rbc.ru/demo/68b1c0669a7947150628f1b3

ФотоИнтеллект / Фотобанк Лори