За последний месяц атакам украинских БПЛА подверглись более 20 крупных складов российских маркетплейсов. Однако, вопреки опасениям потребителей, ощутимых перебоев в работе онлайн-ритейла не произошло. Более того — его доля в общем объёме розничных продаж растёт и, по прогнозу экспертов Президентской академии (РАНХиГС), может достичь 40% уже к 2030 году. За счёт чего развивается электронная торговля и как преодолевает новые вызовы — в материале ТАСС

Рост продолжается

“Объём интернет-торговли в России 2025 году составил 13,2 трлн рублей, увеличившись по сравнению с 2024 годом на 29%. В 2026 году восходящий тренд укрепился. В общем объёме розничных продаж страны за первые шесть месяцев года на онлайн-канал приходится 22,2% (год назад в этот же период доля составляла 20,9%)”, — сообщили ТАСС в Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ).

По словам младшего научного сотрудника Института прикладных экономических исследований РАНХиГС Михаила Макушина, российский рынок остается одним из самых быстрорастущих в мире. “В настоящее время рынок онлайн-торговли в России далёк от насыщения”, — заявил он ТАСС. К 2030 году доля этого сегмента в обороте всей розницы может достичь 30–40%, полагают в Президентской академии.

Чуть более острожным прогнозом с ТАСС поделился президент АКИТ Артём Соколов. “Доля онлайн-канала в рознице может достичь 30–35%, — отметил он. — Интернет-торговля остаётся одним из самых динамично развивающихся секторов экономики. Однако на смену бурного роста пришел этап стабильного органического развития. Определять динамику в ближайшие годы, как и в предыдущие несколько лет, будут регионы”.

Ставка на регионы

Михаил Макушин также полагает, что в перспективе трёх — пяти лет интернет-ритейл будет расти в первую очередь за счёт регионов, пока демонстрирующих меньшие объёмы онлайн-продаж. Согласно исследованию, проведенному РАНХиГС (имеется в распоряжении ТАСС), на топ-10 крупнейших регионов по объёму рынка онлайн-торговли в 2026 году приходится около 62% всех онлайн-продаж в России. В авангарде — московская и санкт-петербургская агломерации.

“В этих регионах подушевые объёмы онлайн-продаж в 4,8 раза больше, чем среднероссийские, благодаря сочетанию высокого спроса, развитых рыночных институтов, высокой деловой активности жителей и центральному положению в логистической сети”, — говорится в исследовании.

В лидерах также Новосибирская область, Уральский и Приволжский федеральные округа. Самыми быстрорастущими по объёмам онлайн-торговли в 2021–2025 годах оказались Ханты-Мансийский и Ямало-Ненецкий автономные округа. “Высокие доходы населения позволяют преодолевать барьеры удалённости”, — комментируют эксперты РАНХиГС.

Наиболее сдержанными темпами интернет-ритейл развивается в Южном, Северо-Кавказском и Дальневосточном федеральных округах, что объясняется более сложной логистикой, меньшим доступом к интернету и более низким доверием покупателей к интернет-платежам.

Сколько россияне тратят на покупки онлайн

“По данным Росстата, в среднем траты одного россиянина в сегменте торговли в 2025 году составляли 426,5 тыс. рублей в год, из них 72,9 тыс. рублей пришлось на онлайн-покупки (17,1%)”, — рассказывает Макушин. Для сравнения — в 2018 году доля онлайна в обороте розничной торговли составляла, по данным Росстата, на которые ссылается эксперт, всего 1,7%.

По словам Макушина, только с 2023 по 2025 год общий объём затрат на одного человека в сфере торговли вырос на 21,8%. “Увеличение вызвано в первую очередь онлайн-покупками: за этот период они выросли в 3,5 раза, а покупки в классической рознице — только на 7,4%”, — уточняет он.

Рост спроса на покупки онлайн, вопреки стереотипам, связан не со стремлением сэкономить, а, напротив, с ростом благосостояния граждан. “Эконометрические расчёты показывают, что рост реальных доходов населения на 1% дает увеличение подушевого оборота онлайн-торговли на 0,67–0,78%”, — отмечается в исследовании РАНХиГС.

“Более высокие значения онлайн-торговли на душу населения наблюдаются и в регионах с высоким уровнем образования жителей за счёт активного использования ими финансовых и иных интернет-технологий (увеличение длительности обучения занятых на один год может приводить к росту онлайн-торговли на душу населения на 2,5%)”, — добавляют авторы исследования.

Влияние дроновых атак

По наблюдению экспертов, атаки беспилотников на инфраструктуру маркетплейсов пока не оказали серьёзного влияния на покупательский спрос. “Мы не видим серьёзных последствий для потребителей в масштабах всего онлайн-рынка”, — говорит Макушин.

В то же время, по его словам, новые реалии могут спровоцировать переток продавцов между крупными игроками рынка, что, в свою очередь, может стать точкой роста для развития новых нишевых маркетплейсов или расширения уже существующих площадок крупных розничных сетей. Эксперт Президентской академии также допускает частичный уход потребителей в традиционный ритейл или на китайские онлайн-площадки.

“Продавцы и сами маркетплейсы будут тщательнее просчитывать риски, уделять больше внимания страхованию деятельности. Потенциально может измениться и логистика: больше продавцов предпочтут хранение большей части товаров на собственных складах. Однако это может отразиться и на стоимости товаров”, — не исключает он.

Артём Соколов также отмечает, что в текущих условиях варианты взаимодействия маркетплейсов с партнерами уже претерпевают изменения. В частности, преимущество получили модели FBS (Fulfillment by Seller) и DBS (Delivery by Seller), при которых товары хранятся на складах продавца.

“Как будет меняться этот сегмент отрасли в дальнейшем, сказать пока сложно: очевидно, что по-прежнему сохранится разнообразие подходов и каждая площадка продолжит развивать те сервисы, которые лучше всего подходят её бизнес-модели и партнерам”, — говорит президент АКИТ.

От чего зависит дальнейший рост

Эксперты РАНХиГС констатируют, что классической розничной торговле не грозит полное замещение онлайн-форматом в обозримом будущем, однако потенциал для роста интернет-ритейла точно не исчерпан.

Необходимым его условием в Президентской академии считают “ускоренное создание интернет-инфраструктуры в совокупности с повышением уровня цифровой и правовой грамотности, включая вопросы соблюдения законов о защите прав потребителей, правил конфиденциальности данных и мер кибербезопасности”.

Как говорится в исследовании, расширение цифровых рынков может дать кумулятивный эффект: оно стимулирует развитие креативных индустрий и малого бизнеса в регионах. “Важно стимулировать местных производителей к выходу на цифровые рынки с помощью обучающих программ и консультационных услуг, совершенствования ИТ-навыков у предпринимателей”, — отмечается в экспертных рекомендациях.

Барьерами для развития онлайн-торговли в регионах в РАНХиГС считают и дефицит качественной складской недвижимости. Эксперты рекомендуют выделять земельные участки на периферии крупных городов для строительства логистических парков и привлекать к проектам крупных местных девелоперов складской недвижимости или федеральных игроков.

Эта рекомендация сохраняется, несмотря на атаки БПЛА, заявил ТАСС Михаил Макушин. “Рынок складской недвижимости на фоне роста спроса на собственные склады у продавцов может дополнительно вырасти, поэтому потребность в качественных складских объектах не уходит”, — уверен он.

Источник ТАСС

Фото: Александр Толстик / Фотобанк Лори